豪宅卖火了

　　不久前，一家西安的房产开发公司准备去榆林销售自己的高档住宅，邀记者同去考察当地市场。

　　在时速200公里的车上，给人留下印象最深的就是高速路边一块块扑面而来的巨大的楼盘广告牌，而这些楼盘绝大多数都是西安房产楼盘。同行的朋友告诉记者，延安的“地王”拍出价曾高达1030万元/亩，榆林的“地王”拍出价也在800万元/亩，都比西安的最高地价高出很多。

　　据了解，追求“绿色”GDP已成为延安经济发展的一个亮点，2006年延安全市生产总值达453亿元，比上年增长16%，增速高于全国5.5和全省3.5个百分点，财政总收入148亿元，人均财力全省第一，地方财政收入60.37亿元，再创历史新高。

　　雄踞古边关的榆林经济连续五年高速增长，2006年工业总产值490亿元，增长35%，创历史新高，工业对全市经济贡献率达89.5%，农民人均收入由2004年的1650元增加到2006年的2008元，其所辖的神木县经济财政收入位居全省第一，跻身全国经济百强县。

　　石油、煤炭等能源产业的高速发展催生了当地的经济腾飞。近两年，“陕北购房团”“陕北人西安置业”等文章频频见诸报端。造好房子给有钱人的房产界巨子们纷纷把目光锁定在榆林和延安。早在2001年，西航花园就开始在陕北油田矿区销售自己的房子，成为率先在陕北卖房子的企业之一。

　　西安一家房产公司总经理认为陕北人西安买房置业的原因有四点；

　　一是陕北人腰包鼓了，迫切需要改变自己的生活状态与品质：二是高速路开通后，西安与延安和榆林的距离拉近了，从榆林开车到西安就六七个小时。延安到西安也就两三个小时，交通还算便利。三是陕北有钱人为子女的教育考虑从而置业西安。四是陕北人有钱后投资意识加强，西安房价和延安、榆林房价差距不大，具有诱惑力。很多陕北人在西安一买就是几套房子，或自住、或为子女在西安上学、或购商铺投资、或购房出租等等。

　　专业从事房地产楼盘销售代理及宣传的榆林市普达广告公司刘先生告诉记者：榆林有钱人主要分布在神木县、府谷县、横山县和榆阳区。仅神木2006年有千万元资产的就有5000多人，是榆林的财富聚集中心。

　　在谈到西安楼盘在榆林销售时，刘先生告诉记者， 住宅最好卖，枫林绿洲和曲江华府卖得最火，他拥有的路牌大都是西安的房地产公司在租用。在榆林卖房子，宣传是空降兵，一对一的销售是地面部队。只有两者结合才会有奇效。一对一的销售主要是客户见面会和楼盘推介会等。现在榆林人投资意识比较强，大都是买房投资，第一套房自己住，第三套养第二套，第四套养第三套……

　　此次向榆林推介的房子是一个顶级高档住宅，预计用两个月的时间全面销售，此次大家成为销售的先头部队，主要是了解市场。记得2006年7月，另一家开发商在延安举办商业项目推广，一周就销售了十余套商铺，并签订了十几份协议，让人感觉卖房如同卖包子。

　　差地段遭遇滑铁卢

　　到榆林的第二天，碰巧就遇到西安另一家知名房产企业在榆林市推介销售自己的商铺，为了解市场和获取信息，记者一行也早早来到了推介现场，出乎意料的是，推介会现场效果并不理想。到底是销售方式出了问题还是楼盘产品的问题！

　　考察市场推介豪宅的房产公司决定将销售对象锁定在目标客户身上，直接选取三个突破点，一是榆阳区，二是神木县、三是府谷县，并专门组织了销售人员在榆林市攻关。

　　半个月后，该公司销售负责人来电话告诉记者，该豪宅销售不尽如人意，决定撤回销售人员另行制定方案。无独有偶，一家从事高档家具销售的公司也一头撞到了南墙上，在考察时认为潜力巨大，销售后一个月才卖了一套。是榆林人不识货，还是产品不对路！

　　业内人士认为，并不是陕北人个个都是富翁，有钱的毕竟是少数。而且陕北有钱人买房有个思维定式：只买西安最好地段的，比如高新板块、曲江板块，目前相对又看好浐灞板块的楼盘，而且陕北人讲圈子，几个有钱人买了某个地段的房子后，大家会推荐购买该楼盘。同时，第一茬有钱人基本都已置业。

（编辑：董理）